Stephan Barth

Partner

Stephan Barth absolvierte nach seinem Studium der Elektrotechnik ein Traineeprogramm bei einem europäischen Konzern. So konnte er früh internationale Berufserfahrung sammeln. Die Kommunikation mit Menschen unterschiedlicher Kulturen ist bis heute seine Leidenschaft. Diese konnte er in verschiedenen Vertriebsfunktionen bei unterschiedlichen Firmen und Großkonzernen umsetzen und vertiefen.

Stephan Barth begann seine Vertriebskarriere im Flächenvertrieb. Danach wurde er Key Account Manager bei einen Automobilzulieferer und managte hier u.a. mehrere Großprojekte im Investitionsgüterbereich im zweistelligen Mio. € Bereich. Anschließend wechselte er in den Maschinenbau und war für das strategische globale Kundenmanagement mehrerer Großkonzerne mit Aktivitäten in Europa, Asien und Amerika verantwortlich.
Das Vertriebsportfolio von Stephan Barth war stets von einer Kombination aus Produkt und Service geprägt. Er hat ein exzellentes Fachwissen, wie sich Service als entscheidendes Alleinstellungsmerkmal wertorientiert im globalen Wettbewerb vermarkten lässt.

Nach 20 Jahren hat er seine Vertriebskompetenz mit einer Ausbildung zum Change Manager (univ.) und zum Trainer (IHK) ergänzt. Als Partner der ISG im Bereich Training und Development unterstützt er heute Kunden bei den operativen und strategischen Herausforderungen sowie den notwendigen Veränderungen im Vertrieb. Dabei nimmt  er bewusst die Rolle des Außenstehenden ein und bewahrt so seine Unabhängigkeit gegenüber innerbetrieblichen Stakeholdern.

Trainingsschwerpunkte:

  • Kompetenzentwicklung für Verkäufer
  • Verkauf von Service
  • Service als der Wettbewerbsvorteil im Produktgeschäft
  • Gestaltung und Implementierung performancebasierter Verträge
  • Beziehungsmanagement als Grundlage erfolgreicher Geschäftsbeziehungen
  • Internationales Key Account Management
  • Kundenorientierte Strategie und Implementierung
  • Veränderungsmanagement im Vertrieb

Stephan Barth kann sich sehr gut auf Trainingsteilnehmer jederzeit und ad hoc einstellen und unterstützt sie bei der Lösung persönlich erlebter und herausfordernder Vertriebssituation. Die spezielle Struktur und Form des erlebnisorientierten Trainings gewährleistet einen nachhaltigen Lernerfolg.

Motto: „Wenn die Jugend wüsste, und das Alter könnte“ (Henri Estiennes)

Kontaktinformation

eMail
stephan.barth@isg.com

Telefon
+49 8273 998 5581
+49 160 931 67 365